Upwork how to get the first client?

Question

Freelance

Actually how to get the first orders?
I have an adequate portfolio, considerable work experience, as a normal freelancer, I know a little bit everywhere and I know my main specialization well, I write only for those projects that I could do with 100% chance.
I also try to write a cover letter for each project individually.
The profile is filled out, the tests are passed, the description is taken from 10 of those that are rapidly developing, re-read and made my own.
Upwork ticked Rising Tellent.
I set budgets below average, 10% lower than I did for the CIS audience, but still I can’t get the first order.
Please share your experience, perhaps one of you is an employer and will tell you what negative points you see in newbie freelancers?
The question is rhetorical enough, but still it will never be superfluous to raise a riot :)

Answer 1

As a performer who has earned more than $100K (PHP, JS) on upwork and as a customer who has spent more than $300K (also PHP and JS), I will say that cover letter is 90% of success.
Cover letter в стиле "быстро, дёшево, качественно" - сразу отправляются в топку. Когда фрилансил, то 10 из 10 заказчиков мне отвечали и почти всегда нанимали. Просто потому что в cover letter я сразу рассказывал как буду решать их задачу и задавал дополнительные вопросы по проекту. Когда нанимал сам, то хороший cover letter, где рассказывали что будут делать и задавали правильные вопросы, я получал, примерно один раз из 20 в случае с бэкендом (PHP) и ни разу за всю практику в случае с фронтендом (JS). Вообще грамотных фронтендеров на апворке я нашел ровно 0 (предлагая 35$ в час за ПОСТОЯННУЮ неограниченную работу), поэтому пришлось отказаться от услуг фриланса.
Еще. Мелочиться не стоит. Я обычно отфильтровывал тех кто просил меньше чем я готов дать. Потому что просто не было времени искать алмаз среди низкокачественных специалистов, у которых низкая стоимость - главный козырь.
Такие дела

Answer 2

Для начала, стоило бы написать чем Вы занимаетесь ("нормальный фрилансер" это конечно хорошо, но не более того).
Далее, что касается демпинга в сторону уменьшения стоимости. Это клишированная логика, не имеющая за собой никакой отдачи и преимуществ. Этим Вы, вероятнее, отфильтруетесь в глазах заказчика самостоятельно.
Теперь что касается самих проектов, на которые Вы откликаетесь.
Лично по своему опыту. С первого же заказа на апворке максимально фильтровал параметры клиентов по гео (без азиатов, только центральная Европа, штаты, Канада и Зеландия с Австралией), рейтингу и количеству завершённых проектов (+фидбэк с предыдущих проектов от фрилансеров). По началу брал дешёвые заказы в своём направлении (но с учётом вышеперечисленных фильтров), максимально персонально подходя к написанию CL. Сразу предлагал решения, возможные варианты и идеи, которые есть у меня сейчас (чаще всего они и не стреляли, просто клиент уже видел мою заинтересованность в его проекте - что ему и нужно). Да, кстати, я лого дизайнер. Помимо этого по-человечески оформленное портфолио, которое в CL и презентовал (почти всегда в ответе на мои CL слышу от клиентов о том, как им понравились мои предыдущие работы и т.п.). Срабатывало в 80% случаев. Остальные 20% (конечно же всё это приблизительно) чаще всего просто висели, т.к. клиент (по видимому) просто забивал в принципе на опубликованный проект.
Поэтому мистики тут никакой нет. Всё зависит от конкуренции в выбранном направлении, и чем она выше, тем персональнее нужно подходить к клиенту и его задачам. Ну и опять же, соизмерять требования и свои реальные возможности (не только профессиональные, но и ограничения аккаунта без истории и фидбэка).

Answer 3

По моему опыту и опыту некоторых моих знакомых появилось впечатление, что первого клиента на апворке надо искать не на апворке. Уговорите знакомого заказчика провести заказ через апворк, выплатите комиссию, но зато потом клиентов будет искать намного проще.

Answer 4

вы забыли самое главное
бидьте первым в правильное время.

Answer 5

Я на апворке неделю всего, взял 3 заказа, делаю 4, сначала взял на $12, клиенту надо было срочно, написал первым, ему выбирать некогда было, второй почти так же только уже на 32, но там уже было 5 заявок, мораль, пишите первым хороший coverletter или в пятерке первых, тут нужно ещё успеть прочитать о чем заказ, на фрилансе надо быть очень быстрым и быстро принимать решения, иначе пока будешь думать, другие заберут всё, берите пока поменьше заказы если фронтендщик, тут таких как мы много, и конкуренция просто офигеть. У меня сейчас так $12, $32, $32, и один заказ активный уже больше сотни баксов накапало по майлстонам :)

Answer 6

Если вы рядовой веб разработчик то никак. Там таких миллионы.

Answer 7

Уже год на Upwork, работаю в сфере .net разработки (web и desktop).
Проблем чтобы составить кавер нет, в 30-50% случаев кавер переходит в диалог, но!
1) по половине из откликов клиент вообще никого не нанимает. Много разговоров, обсуждений, вопросов со стороны клиента «в можешь так?» «а умеешь то?», а на предложение заключить контракт - тишина. Работа висит месяц, потом уходит в архив без движения средств.
2) на всякую мелочевку клиент собеседует по 10-15 человек (ага, кто достоин выполнить эту мою срань за 100$, а ещё лучше за 50 или даже за 30!), в итоге нанимает того кто первый без контракта решает его проблему. А может и вообще не нанимает, просто принимает работу фрилансера кто первый решил проблему без контракта.
3) бывает что клиент общается с очень большими интервалами (несколько дней). То есть ты проанализировал требования, обсудил с клиентом, потом неделя тишины, потом он отвечает и снова надо анализировать требования так как за неделю уже все забыто. Все же если человеку надо-он заинтересован в том чтобы скорее открыть контракт и решить проблему, а если он отвечает неделями-видимо, он не заинтересован, и шанс быть нанятым низкий.
4) есть всякие «жлобские» варианты что в процессе ты понимаешь что клиент частично рассчитывает на бесплатный труд. Например, когда кидают спецификации по 10 листов и просят подробно обосновать по пунктам как ты будешь с этим работать, или сделать пример чтобы продемонстрировать свои компетенции, в обоих случаях без контракта. Я считаю что это уже не этап интервью а отдельная работа, и она стоит отдельных денег, а тратить бесплатно своё время (2 часа) я не хочу. Нормальные клиенты, которые уважают чужое время, не предлагают такие вещи без контракта, пусть даже на первый этап и с маленькой суммой.

Answer 8

первый заказ можно искать месяц. главное что я понял это быть адекватно кратким в коверлетерах и профиле. не показывать своё отчаяние длинными простынями. ну и главное внутренний настрой.